Giá cả là một yếu tố quan trọng trong kinh doanh, ảnh hưởng đến nhiều khía cạnh, trong đó có nhận thức của khách hàng về thương hiệu. Đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt, các doanh nghiệp cần phải phát triển những chiến lược giá sáng tạo để nổi bật và duy trì sự ổn định trên thị trường. Bài viết này sẽ giới thiệu đến bạn 5 chiến lược cạnh tranh về giá dễ thấy nhất trong kinh doanh mà bạn có thể tham khảo và áp dụng sao cho hợp lý với mục tiêu kinh doanh của bạn.
Chiến lược cạnh tranh về giá là gì?
Chiến lược cạnh tranh về giá là một phần quan trọng của chiến lược marketing tổng thể, bao gồm việc xác định giá của sản phẩm hoặc dịch vụ sao cho phù hợp với mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp.
Vai trò của chiến lược cạnh tranh về gi
Chiến lược giá có vai trò quan trọng trong việc đạt được các mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp, bao gồm:
- Tạo doanh thu: Chiến lược giá là một công cụ quan trọng để doanh nghiệp tạo ra doanh thu. Bằng cách định giá sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp, doanh nghiệp có thể thu hút nhiều khách hàng hơn và tăng doanh thu.
- Tạo lợi nhuận: Chiến lược giá cũng giúp doanh nghiệp tạo ra lợi nhuận. Bằng cách tính toán chi phí sản xuất và giá bán hợp lý, doanh nghiệp có thể đảm bảo có đủ lợi nhuận để duy trì hoạt động kinh doanh.
- Giành thị phần: Chiến lược giá cũng có thể giúp doanh nghiệp giành thị phần. Bằng cách định giá sản phẩm hoặc dịch vụ thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp có thể thu hút khách hàng từ đối thủ và tăng thị phần.
- Định vị thương hiệu: Chiến lược giá cũng có thể giúp doanh nghiệp định vị thương hiệu. Bằng cách định giá sản phẩm hoặc dịch vụ cao hơn so với đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp có thể định vị thương hiệu là cao cấp hoặc sang trọng hoặc ngược lại, định vị thương hiệu là dễ mua và dễ tiếp cận hơn so với đối thủ.
>>>Có thể bạn muốn biết: Bắt kịp xu hướng mua sắm 2024 – Doanh nghiệp bứt phá doanh thu
05 chiến lược giá phổ biến trong thị trường kinh doanh
Chiến lược giá thâm nhập thị trường
Chiến lược giá thâm nhập thị trường là chiến lược định giá sản phẩm hoặc dịch vụ thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh để thu hút khách hàng và giành thị phần. Chiến lược này thường được áp dụng bởi các doanh nghiệp mới tham gia thị trường hoặc các doanh nghiệp muốn tăng thị phần nhanh chóng.
Điều kiện áp dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường
- Sản phẩm hoặc dịch vụ có tính chất dễ bắt chước: Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ dễ bắt chước, doanh nghiệp cần giảm giá để nhanh chóng giành thị phần trước khi các đối thủ cạnh tranh có thể bắt kịp.
- Chi phí sản xuất có thể giảm khi sản lượng tăng: Nếu chi phí sản xuất có thể giảm khi sản lượng tăng, doanh nghiệp có thể bù đắp lợi nhuận thấp trong thời gian đầu bằng cách tăng sản lượng sau khi đã giành được thị phần.
- Khách hàng nhạy cảm về giá: Nếu khách hàng nhạy cảm về giá, giá thấp sẽ là một lợi thế cạnh tranh lớn.
Chiến lược giá hớt váng
Chiến lược giá hớt váng là chiến lược định giá sản phẩm hoặc dịch vụ cao hơn so với đối thủ cạnh tranh để thu lợi nhuận cao trong giai đoạn đầu ra mắt sản phẩm. Chiến lược này thường được áp dụng bởi các sản phẩm mới, độc đáo hoặc có tính sáng tạo cao.
Điều kiện áp dụng chiến lược giá hớt váng
- Sản phẩm hoặc dịch vụ có tính chất độc đáo: Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ có tính chất độc đáo, doanh nghiệp có thể định giá cao mà không sợ bị đối thủ cạnh tranh bắt chước.
- Khách hàng sẵn sàng chi trả cao: Nếu khách hàng sẵn sàng chi trả cao cho sản phẩm hoặc dịch vụ đó, doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược giá hớt váng.
Chiến lược giá theo dòng sản phẩm
Chiến lược giá theo dòng sản phẩm là chiến lược định giá các sản phẩm trong cùng một dòng sản phẩm khác nhau dựa trên giá trị và tính năng của sản phẩm. Chiến lược này thường được áp dụng bởi các doanh nghiệp muốn phân biệt các sản phẩm trong cùng một dòng sản phẩm.
Điều kiện áp dụng chiến lược giá theo dòng sản phẩm
- Các sản phẩm trong cùng một dòng sản phẩm có thể phân biệt được: Các sản phẩm trong cùng một dòng sản phẩm cần có những đặc điểm khác biệt để có thể định giá khác nhau.
- Khách hàng có thể hiểu được sự khác biệt giữa các sản phẩm: Khách hàng cần có thể hiểu được sự khác biệt giữa các sản phẩm trong cùng một dòng sản phẩm để chấp nhận mức giá khác nhau.
Chiến lược giá theo tâm lý
Chiến lược giá theo tâm lý là một phương pháp trong kinh doanh để đặt giá sản phẩm hoặc dịch vụ dựa trên nhận thức và tâm lý của khách hàng. Đối với chiến lược này, giá không chỉ được xác định bởi các chi phí sản xuất mà còn dựa trên giá trị tâm lý và cảm xúc mà sản phẩm hoặc dịch vụ mang lại cho khách hàng.
Điều kiện áp dụng chiến lược giá theo tâm lý
- Khách hàng nhạy cảm về giá: Nếu khách hàng nhạy cảm về giá, doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược giá theo tâm lý để tạo ấn tượng về giá trị cao hơn cho sản phẩm.
- Sản phẩm có thể định giá cao: Nếu sản phẩm có thể định giá cao, doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược giá theo tâm lý để tạo ấn tượng về tính độc đáo của sản phẩm.
Chiến lược giá khuyến mãi
Chiến lược giá khuyến mãi là chiến lược giảm giá hoặc cung cấp các ưu đãi khác để thu hút khách hàng. Chiến lược này thường được áp dụng trong các dịp đặc biệt như lễ tết, khuyến mãi mùa hè,…
Điều kiện áp dụng chiến lược giá khuyến mãi
- Doanh nghiệp có khả năng cung cấp giá khuyến mãi: Doanh nghiệp cần có khả năng cung cấp giá khuyến mãi mà không ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp.
- Khách hàng nhạy cảm về giá: Nếu khách hàng nhạy cảm về giá, doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược giá khuyến mãi để thu hút khách hàng.
- Sản phẩm có thể định giá thấp: Nếu sản phẩm có thể định giá thấp, doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược giá khuyến mãi để thu hút khách hàng.
>>>Có thể bạn muốn biết: Lý do nên sử dụng phần mềm quản lý bán hàng tích điểm thay vì thẻ cứng
Cách xác định chiến lược giá cho doanh nghiệp
Để xác định chiến lược giá phù hợp cho doanh nghiệp, cần xem xét các yếu tố sau:
- Mục tiêu kinh doanh: Mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp là gì? Doanh nghiệp muốn đạt được doanh thu, lợi nhuận, hay thị phần?
- Sản phẩm hoặc dịch vụ: Sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp là gì? Sản phẩm hoặc dịch vụ có đặc điểm gì?
- Khách hàng: Khách hàng của doanh nghiệp là ai? Khách hàng có nhu cầu và khả năng chi trả như thế nào?
- Thị trường: Thị trường của doanh nghiệp như thế nào? Thị trường có quy mô bao nhiêu?
- Đối thủ cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp là ai? Đối thủ cạnh tranh định giá như thế nào?
05 bước xây dựng chiến lược cạnh tranh về giá hiệu quả
Bước 1: Xác định chi phí sản xuất
Chi phí sản xuất là yếu tố quan trọng nhất quyết định giá thành sản phẩm. Doanh nghiệp cần xác định chính xác chi phí sản xuất để có thể định giá sản phẩm phù hợp. Chi phí sản xuất bao gồm các chi phí trực tiếp và chi phí gián tiếp.
Bước 2: Phân tích tiềm năng của thị trường hiện tại
Thị trường là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến giá cả của sản phẩm. Doanh nghiệp cần phân tích tiềm năng của thị trường hiện tại, bao gồm:
- Quy mô thị trường: Thị trường có quy mô lớn hay nhỏ?
- Mức độ cạnh tranh: Thị trường cạnh tranh cao hay thấp?
- Nhu cầu của khách hàng: Khách hàng có nhu cầu gì?
Bước 3: Xác định vùng giá hợp lý và mức giá cạnh tranh tốt
Vùng giá hợp lý là vùng giá mà khách hàng sẵn sàng chi trả. Mức giá cạnh tranh tốt là mức giá giúp doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả với đối thủ.
Bước 4: Dựa vào cơ cấu sản phẩm để đưa ra chiến lược giá
Cơ cấu sản phẩm bao gồm các yếu tố như:
- Tính chất của sản phẩm: Sản phẩm là sản phẩm mới, sản phẩm thay thế hay sản phẩm phổ thông?
- Tính năng của sản phẩm: Sản phẩm có tính năng cao cấp hay thấp cấp?
- Giá trị của sản phẩm: Sản phẩm có giá trị cao hay thấp?
Tùy thuộc vào cơ cấu sản phẩm, doanh nghiệp có thể lựa chọn chiến lược giá phù hợp.
Bước 5: Đưa ra giá thành
Sau khi cân nhắc các yếu tố trên, doanh nghiệp có thể đưa ra giá thành cho sản phẩm. Giá thành cần hợp lý, cạnh tranh, và phù hợp với chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.
>>>Có thể bạn muốn biết: Phần Mềm Tạo Đơn Hàng Trên Điện Thoại Tốt Nhất Hiện Nay
Tạm kết
Trên thị trường ngày nay, sự cạnh tranh về giá đòi hỏi sự sáng tạo và linh hoạt từ phía doanh nghiệp. Bằng việc áp dụng những chiến lược cạnh tranh về giá này, doanh nghiệp không chỉ mở rộng đối tượng khách hàng mà còn xây dựng mối quan hệ lâu dài và tăng cường vị thế của mình trong thế giới kinh doanh.
Mọi thông tin chi tiết, vui lòng liên hệ:
- Hotline: 0901 888 903
- Website: https://tichdiem.vn
- Fanpage: https://www.facebook.com/tichdiem.vietnam
Trả lời